Choisir un freelance SEO ou une agence SEO : que privilégier pour votre stratégie de référencement ?

Le SEO est essentiel à toute entreprise qui possède une présence en ligne : de ce côté, rien de nouveau.

Cependant, pour obtenir des résultats concrets, il faut déléguer. C’est alors qu’une question se pose : faut-il travailler avec un consultant SEO en freelance ou faire appel à une agence SEO ?

Comme souvent, en référencement naturel, la réponse est la suivante : ça dépend !

Le choix devra se faire en fonction de vos besoins, vos objectifs, vos ressources, mais aussi de votre manière de fonctionner.

Pour faire simple : 

👉 Un freelance SEO vous apporte flexibilité, proximité et expertise ciblée.
👉 Une agence SEO met à votre disposition une équipe, une structure, et une capacité de production plus large.

Pour ma part, j’ai travaillé au sein d’agences, et je suis maintenant 100% freelance. Je pense donc être à même de vous donner un avis éclairé !

Ensemble, on va décortiquer les différences entre ces deux options, leurs avantages et leurs limites, et vous fabriquer une matrice de décision qui devrait vous aider.

L’objectif ? Vous permettre d’investir dans l’accompagnement SEO le plus adapté à votre situation, et qui vous permettra d’atteindre les meilleurs résultats.

Récapitulatif – Freelance SEO vs Agence SEO

---

Voici mon tableau récapitulatif, pour vous, des différences entre un freelance et une agence.

Critère	Freelance SEO	Agence SEO
Coût	💸 Environ 2x moins cher qu’une agence	💼 Tarifs plus élevés (équipe + structure)
Flexibilité	✅ Très flexible, réactif, agile	❌ Moins souple, process parfois rigides
Relation client	🤝 Directe, personnalisée, sans intermédiaire	👥 Plusieurs interlocuteurs, parfois impersonnel
Compétences	🎯 Spécialisées (contenu, technique, netlinking…)	🔄 Compétences variées (technique, contenu, UX, etc.)
Capacité de production	🧩 Limitée (1 personne)	⚙️ Élevée (travail en équipe)
Réactivité	⚡ Rapide, planning souple	⏳ Délais de réponse plus longs
Suivi de projet	🗂️ Simple, mais sans cadre formel	📊 Méthodologie, outils, reporting structuré
Adapté à quel type de projet ?	✅ Missions ciblées, accompagnements personnalisés	🏗️ Projets complexes, SEO à grande échelle
Risque	🎲 Dépendance à une seule personne	🏢 Risque d’un accompagnement trop générique

Freelance SEO vs Agence SEO : quelles sont les différences ?

---

Choisir entre un freelance SEO ou une agence spécialisée en SEO, ce n’est pas qu’une question de budget. C’est avant tout une question de méthode, de relation, de capacité, et de contexte.

Pour que vous puissiez trancher, il faut que vous compreniez comment ces prestataires fonctionnent au quotidien : structure, gestion de projet, forces… mais aussi limites.

Détaillons tout cela…

Organisation et structure de travail

Un freelance SEO travaille seul, ou parfois au sein d’un collectif de freelances. C’est lui qui pilote l’audit, définit la stratégie globale, et met en oeuvre les optimisations, selon vos besoins.

C’est votre seul interlocuteur, du début à la fin.

Côté agence SEO, les rôles sont distribués : un chef de projet gère la relation, et différents spécialistes s’occupent de l’exécution (parfois, un va s’occuper du volet technique, un autre de l’achat de liens, …)

Vous avez donc plusieurs interlocuteurs, mais les process sont éprouvés. Néanmoins, la souplesse et la capacité d’adaptation de l’agence peuvent varier.

➡️ Les process sont plus éprouvés en agence SEO, mais les interlocuteurs sont multiples ; le freelance s’adaptera à vos besoins, et sera votre seul interlocuteur.

Tarifs et budget

Ce point fait souvent pencher la balance !

En moyenne, un freelance SEO facture 2 fois moins qu’une agence SEO pour une mission équivalente.

Et pourtant, les prestations ne sont pas moins qualitatives ! C’est plutôt l’approche qui diffère : 

• Le freelance vend son temps, et il est seul à être payé. Le salaire ne lui sert qu’à se payer son salaire, ses charges d’auto entreprise, et ses outils SEO ; 
  
  
• L’agence doit payer ses charges fixes, son personnel, ou encore ses locaux et ses outils

➡️ Le freelance peut lancer une stratégie SEO solide sans exploser les coûts, en travaillant seul ; cependant, si vous avez besoin d’un projet global (qui comprend par exemple du SEA, de la refonte, du growth hacking, …), et d’une structure qui a les reins solide, une agence est souvent plus adaptée. 

Compétences et expertises proposées

Le freelance SEO est un spécialiste aguerri du trafic organique. En général, il travaille à 360°, et s’occupe autant du contenu, que de la technique et du netlinking (bien que certains choisissent de se spécialiser).

Les agences ont une approche plus généralistes, et possèdent plusieurs pôles d’expertise. Elles peuvent parfaitement gérer à 100% une création de site ou de marque, une refonte complète, …

Cependant, attention : 

• Une agence ne garantit pas toujours une qualité homogène sur chaque aspect, et elle est souvent spécialisée sur un domaine lié au marketing ou à la communication
  
  
• Un freelance expérimenté peut quant à lui offrir un meilleur résultat… sur un périmètre bien défini

➡️ Plus votre projet est complexe, plus vous aurez besoin de spécialistes différents : à ce moment là, une agence est peut-être plus à même de vous aider. En revanche, si vous cherchez un accompagnement personnalisé et un bon ratio résultat/prix, le freelance est sans doute plus adapté.

3 questions à vous poser pour choisir entre un freelance et une agence SEO

---

Je me répète : il n’y a pas de “meilleur” entre un freelance SEO et une agence. Il faut simplement trouver lequel des deux est plus adapté à votre besoin, selon vos ressources, votre budget, vos objectifs et votre projet dans sa globalité

1 – Quels sont vos besoins SEO réels ?

Commencez par identifier la nature de votre projet :

• Vous avez besoin d’un audit technique ponctuel ?
  
  
• Vous souhaitez un accompagnement mensuel avec création de contenu ?
  
  
• Vous disposez de plusieurs sites, ou d’un site complexe ou multilingue, qui possède plusieurs milliers de pages ?
  
  
• Vous souhaitez également mettre en place du SEA, du SMA, refaire votre branding ?
  

➤ Si vos besoins sont ciblés et orientés autour du SEO, un freelance SEO expérimenté suffit.
➤ Si vous cherchez un accompagnement global (SEO, SMA, data, branding, copywriting, …), ou que votre site est l’agence sera plus adaptée.

2 – Quel budget êtes-vous prêt à consacrer au référencement ?

Comme je le soulignais plus haut, le facteur budget est souvent déterminant.

Type de prestataire	Budget indicatif (mensuel)	Ce que cela inclut généralement
Freelance SEO	500 à 2 000 €	Audit, stratégie, contenus, netlinking ciblé, reporting
Agence SEO	1 500 à 5 000 € (ou plus)	Stratégie globale, refonte potentielle, équipe dédiée, reporting

A savoir : Un freelance coûte environ deux fois moins cher qu’une agence, à prestation équivalente.

Mais attention : de mon expérience, un petit budget dans une grande agence peut vite vous transformer en un petit client, mal priorisé, sur lequel on passera moins de temps…

3 – Quels sont vos objectifs et comment êtes-vous organisé ?

Votre choix peut aussi dépendre de la maturité digitale de votre entreprise.

• Vous avez déjà une équipe marketing en place ? Une agence pourra s’intégrer facilement.
  
  
• Vous êtes seul ou en petite structure ? Le freelance offrira un accompagnement plus fluide.
  
  
• Vous attendez une vision stratégique personnalisée à 360° ? Certains freelances ou consultants SEO expérimentés pourront vous guider au même niveau qu’une agence.
  

A lire également : Comment se déroule un accompagnement SEO ?

Comment bien choisir son prestataire SEO ?

---

Choisir son prestataire SEO n’est jamais anodin.

Le référencement naturel est un marathon, et les résultats se récoltent à long terme. Votre choix de base peut faire toute la différence !

Du coup, voici plusieurs conseils pour trouver le partenaire SEO idéal pour vous accompagner.

1 – Vérifiez les références et les résultats obtenus

Un bon prestataire aura toujours des exemples concrets à montrer.

• Demandez-lui d’éventuelles études de cas, des captures d’écran de résultats, ou encore des témoignages clients
  
  
• Demandez lui de vous montrer la progression du trafic organique d’un de ses clients, ou ses gains de positions, en mode partage d’écran
  
  
• Au possible, assurez-vous qu’il a déjà travaillé sur des projets proches du vôtre (secteur, taille, typologie de site)
  

Un prestataire SEO sérieux n’a généralement rien à cacher, et sa transparence est un gage de fiabilité.

Cependant, attention : ni une agence ni un freelance ne pourront vous montrer des livrables envoyés. Ceux-ci appartiennent désormais à leurs clients, qui ne souhaiteraient pas que le travail qu’ils ont payé passe de mains en mains ! 

2 – Posez les bonnes questions dès le premier échange

Dès votre premier rendez-vous, vous devrez vous assurer que vous partagez la même vision stratégique, et que le prestataire SEO aura les moyens de répondre à vos besoins. 

Voici les points à éclaircir : 

• Quelle est l’approche proposée : audit complet, mission ponctuelle, accompagnement à long terme ?
  
  
• Quels sont les outils utilisés (Google Search Console, Screaming Frog, Semrush, Ahrefs, …) ?
  
  
• Comment est structuré le reporting SEO ?
  
  
• Quel est le niveau d’autonomie attendu de votre côté ?
  
  
• Quels KPI mettre en place pour assurer un bon suivi de la performance ?
  
  
• Quelles seront les actions mises en place pour vous permettre d’améliorer vos résultats ?
  
  
• …
  

Point important : les réponses doivent être claires, adaptées à votre projet, et surtout pédagogiques. 

J’avais lu quelque part que “quelqu’un qui maîtrise son sujet doit être capable de l’expliquer à un enfant de 5 ans”. Bien sûr, vous n’êtes pas un enfant ! Néanmoins, l’expert SEO doit être assez pédagogue pour vous expliquer clairement ce qu’il va faire sur votre site, sans se noyer dans des explications peu claires et du jargon technique.

3 – Ne basez jamais votre choix uniquement sur le prix

Opter pour du référencement low cost peut vous coûter très cher à long terme…

Pour cela : 

• Méfiez-vous des offres qui cassent les prix, et sont 2 à 3 fois moins chères que les autres. Si ça vous semble trop beau pour être vrai… ça l’est sûrement !
  
  
• Privilégiez une stratégie SEO sur-mesure plutôt qu’un copier-coller d’un plan standard : le rôle du consultant SEO, c’est de s’adapter à votre site, votre cible et vos besoins.
  
  
• Vérifiez que le devis comprend bien toutes les dimensions du SEO sur lesquelles vous souhaitez travailler : technique, contenu, netlinking. Davantage encore, assurez-vous que l’ensemble de vos besoins sont garantis : intégration de textes, achat de liens, mise en place des optimisations, …
  

Pour un travail qualitatif, pas de recette secrète : vous devrez mettre le prix. Passer par un prestataire trop peu cher, c’est prendre le risque de bâcler les fondamentaux, et de créer des dommages à long terme sur votre site.

4 – Évaluez sa compréhension de votre métier

Le SEO, ce n’est pas que de la technique, des balises, des backlinks et des mots-clés ! 

C’est une discipline marketing.

Cela signifie que votre prestataire devra comprendre votre audience, votre stratégie marketing et vos produits, afin que vos actions soient coordonnées.

Faites attention à ces points : 

• Pose-t-il des questions sur le persona de vos clients ?
  
  
• Parle-t-il de votre concurrence, de votre positionnement, de vos best sellers, de vos objectifs de vente ?
  
  
• Par-dessus tout, est-il capable de traduire vos objectifs business en actions SEO concrètes ?
  

Être aligné en termes de stratégie est absolument indispensable : pour atteindre vos objectifs de croissance, le SEO ne peut pas être dissocié des autres actions marketing mises en place sur votre site.

Plus l’agence ou le consultant SEO en freelance comprend votre univers, plus il pourra créer une stratégie qui lui ressemble.

5 – Prêtez attention au feeling

On a trop tendance à mettre ce point, pourtant essentiel, de côté.

Une prestation SEO, c’est aussi un partenariat. Il faudra du temps, de la coopération, et la mise en place de nombreuses actions, pour obtenir des résultats concrets. 

Vous vous imaginez travailler avec une ou plusieurs personnes durant plusieurs mois, alors que le courant passe mal ?

Impossible ! 

La fluidité des échanges, la réactivité ou encore la transparence globale des échanges devraient vous aider rapidement à faire un choix. 

📋 Checklist : choisir son prestataire SEO

✅ À valider	🚫 À éviter
Références SEO prouvées	Absence de résultats concrets
Vision stratégique claire	Promesses vagues de “1re position Google”
Offre personnalisée et adaptée à vos besoins	Package générique sans effort d’adaptation
Communication fluide	Réponses floues ou techniques pour esquiver
Feeling OK	Communication complexe
Tarifs cohérents avec la charge de travail	Prix cassés = travail low cost ou survolé

Pour conclure…

---

J’ai déjà eu de nombreux clients au téléphone, hésitant quant au fait de passer par une agence, ou de travailler avec un freelance sur la partie référencement naturel.

Leur interrogation venait principalement des moyens mis en œuvre : pour eux, travailler avec une agence, c’était s’assurer que le travail était “bien fait”. En d’autres termes, cela les rassurait.

A vrai dire, pour avoir déjà travaillé avec certaines agences, ce n’est pas toujours vrai. Je dirais même qu’une majorité d’agences ne joue pas le jeu, et propose des prestations très chères comparativement aux efforts minimes mis en place pour remplir leurs engagements.

A titre d’exemple, si une agence vous facture la mise en place de la Google Search Console, la mise à jour de vos plug-ins ou la sauvegarde de votre site, ce n’est pas bon signe !

Les freelances ne sont pas non plus en reste : de nombreux clients et prospects m’ont déjà montré les travaux reçus en échange d’une prestation facturée par un consultant SEO en freelance, et j’ai souvent été stupéfait par la piètre qualité du travail rendu.

C’est pour cela que la sélection doit être faite méticuleusement !

En tout cas, si vous souhaitez en parler plus en détail avec moi, c’est avec plaisir que je vous invite à réserver un créneau via mon Calendly, pour que l’on puisse vous créer la stratégie SEO dont vous avez besoin.